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時期だけでなく時間帯も重要!車の値引きを引き出す方法。

 

車を購入するときに購入時期によって値引きしてもらえる額が変わるというのはよくある話です。
決算月は値引きしてもらいやすいとかはよくいわれます。
さらに細かく分析していくと、実は時間帯によっても狙い目の時間帯が存在するのです!
狙い目は日曜の午後5時〜6時ぐらいです!

 


 

カーディーラーは土曜日と日曜日に新聞チラシを入れてよくフェアを開催しています。
この土日フェア、これが営業マンにとっては車を売るチャンスであると同時にプレッシャーでもあります。
土日は車を売る日ということで、販売目標が設定されることがほとんど。もちろん毎回目標達成できるわけではないですが、プレッシャーは毎回かかります。
特に月の中盤から月末付近にかけては、その月の売れ行きに左右するために、けっこうなプレッシャーが上層部から降ってきます。
土曜日は、次の日曜日があるから気が楽ですが、日曜日の夕方ぐらいにまだ受注が上がっていない時にはソワソワしてきます。
だれもお客さんの来ない店頭に立って、誰かお客さんが来ないか待っていたりします。

 

狙い目は毎月20日前後の日曜日の夕方5〜6時!
この辺りがその月の売れ行きのポイントになりますので、狙って行ってみて下さい!
店頭に立っている営業マンは受注が上がっていなくて内心ソワソワしてるかもしれないです。

 

僕も現役時代はこの時間帯のお客さんに無理やり値引きを増やして注文をあげたことが何度もありました。

 


 

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