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営業の心理を逆手にとり2月に値引きを増やして新車を安く買うコツとは?

 

2月といえば自動車業界では3月決算期の前の月ということで非常に需要が高まる月です。
3月が1年の総決算に当たり、3月が非常にたくさん車が売れ、更に値引きもしてもらいやすいというのは有名な話です。
しかし!実を言うと、この2月こそが肝心要の月で、実は車が売れる、営業マンが受注を受ける台数が1年で一番多いのは、実は2月なんです。
この2月はとにかく自動車業界は忙しい!
セールスマンも整備士もみんな忙しいです。1年で一番車が売れる時期は、車検や点検の台数も多いのでとにかくみんな忙しいんです。
そんな忙しい時期だからこそできる値引き戦略をご紹介していきます。
さらに、2月は値引きをたくさんしてもらえる時期でありますが、同時に愛車の下取り価格も上げてもらえる時期です。
たくさんの値引きプラス愛車の査定価格の引き上げによって、さらに安くお得に車を買うことができますので、下の記事も合わせて読んでいただくと効果倍増です。↓↓

 


 

2月はなぜ自動車業界は忙しいのでしょう?

2月は自動車業界のみなさん、目の色を変えて販売してきます。理由は3月が決算期にあたり、3月単月ではどうがんばってもノルマの達成が不可能だからです。
3月までに巨大なノルマを達成するために、すでに一月から決算の戦いは始まっています。
そして車が売れるということは、次の年には点検が、3年後には車検が回ってきます。
車が一番売れる時期は車検や点検も一番多い時期でもあります。
車を売り、車検や点検もこなしていると本当に休む暇も無いぐらいに忙しいんです。
そこで!
この忙しさを利用させてもらうんです!

 

2月にこそ値引きを増やして車を安くお得に買う戦術とは?

決算期の忙しい営業マンは時間がとにかく大切!1つ1つの仕事にかかる時間をなるべく短縮したいと思っているのが普通です。
それは営業の一番の大仕事、車の販売においても同じです。
1台の商談に長い時間をかけずにスムーズに終わらせて次の仕事にかかりたいと思っているのが営業マンの本心です。
そこを利用しましょう!
じっくりと時間をかけて焦らして、車の購入を決めるようで決めない、
あともう少し値引き額を増やしてくれたらなぁ!なんてアピールをする、そんな営業マンをイライラさせる作戦を取って下さい。
陰険なようですが、こんなお客さんはたくさんおられます。(故意にやってる方は少ないですが)
時間が大切な営業マンは値引きで解決できるならと必ず値引きで片をつけてきます。
こうなれば思う壺です。
こちらとしては時間をかけてでも値引きをしてほしい。
かたや営業マンは時間はかけたくないので値引きしてでも販売はしたい。
お互いにwin winの関係性になれるわけです。

 

ここで1つ注意が!
値引き交渉において営業マンにあまり気を遣う必要はないですよ。
どれだけ厳しい値引きをしたところで営業マンの財布が傷むわけではないです。
値引きするのはあくまでも会社。
営業マンがどれだけ値引き額が厳しいといっても、所詮は演技です。
どれだけ厳しい値引きをしてでも売ってしまえば営業マンは大喜びです。
営業マンはとにかく売れればいいのです。

値引き額を引き出す為のテクニック
必ず他社の車との比較を持ち出しましょう!
競合他社の車は営業マンにとっては脅威そのもの。
値引き交渉をする上で競合は必ずするべきテクニックです。
競合することにより値引き額の上乗せが期待できる上に、他車のいいところ、悪いところなども見えてきますので、とてもいい検討材料となります。
他社と競合、比較する上でとても便利なサービスが
オートックワン」です。
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見積もりをもらうのにカーディーラーへわざわざ出向く時代は終わりました。
自宅で簡単に見積もりを取って事前に作戦を練り、いざ買うときの商談にカーディーラーへ出向き、作戦通りに大きく値引きをしてもらう!これが車を安くお得に買う秘訣です!
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